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江苏射阳县局多措并举提高新品上柜率(图)

2014年02月19日 来源:烟草在线射阳消息 作者:陈允高、钱蓓蕾
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  烟草在线射阳消息  为促进新投放品牌卷烟的销售工作,近日,江苏射阳分公司各基层服务站结合区域市场特点,落实多项措施,提高新品上柜率。

  加强学习,宣传新品个性特征。客户经理在自身把握了解新品属性的基础上,积极向零售户推荐该新品,与零售客户共同探讨新品特性,通过“我为客户站柜台”活动,向广大消费者推介新品,介绍其特色、口感等,进一步强化客户对新品的宣传技巧。

  注重选择,摆放醒目刺激消费。在卷烟陈列上,选择适合的零售店突出新品的摆放。在主要街道上,适度选择部分零售客户,指导他们对新品进行显著陈列。利用标准店的示范引领作用,通过视觉识别吸引消费者眼球,使得消费者对上市新品感兴趣。

  及时跟踪,把握新品上柜情况。通过客户经理现场走访、电话沟通、客户QQ群等方式方法,向零售客户了解新品上柜和动销情况,在加强沟通指导的同时,积极完善优化新品培育办法和效果,让零售客户与行业形成以品牌为纽带的“目标共同体”。

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