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贵州省丹寨县局六举措助推卷烟销售开门红

2014年01月28日 来源:烟草在线丹寨消息 作者:潘光燕、王贵云
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  烟草在线丹寨消息  为抓住春节期间卷烟销售旺季时机,贵州省丹寨县局(分公司)结合本地卷烟市场实际情况,深入调研、明确目标、注重协调、搞好服务,采取六项措施,顺利实现卷烟销售“开门红”。

  一是深入调研,把控市场。节前开展市场有效调研,从社会库存、市场需求和消费群体需求等方面着手,对整个区域市场进行抽样调研,掌握市场真实状态,科学把控市场,确保市场有效供应。

  二是统一思想,明确目标。召开专题会议,迅速传达省、州卷烟营销工作会议精神,进一步统一思想,细分目标指标,强化绩效考核,做到卷烟销售工作日日有跟踪,周周有汇报,人人有任务,力保全年销售工作开好头。

  三是加强指导,培育品牌。紧紧围绕“提升一类、突破二类、巩固三类”的指导思想,通过电话、QQ、微信等互动方式,及时将重点品牌培育信息传播给卷烟零售客户,为结构提升赢得空间。1月份,一、二、三类烟销售808.292箱,其中三类烟在整个市场占比达60%;五类烟同比下降87.24箱,降幅达55.99%。

  四是加强宣传,搞好服务。通过实地走访、客户QQ群、电话等方式,将《致卷烟零售客户一封信》送达客户,使客户准确了解订货周期,做好订货计划,提前筹备货款,确保客户订单有效和货款回笼的安全。

  五是重点监管,确保规范。严格按照州局(公司)下发的“两节”期间卷烟市场监管工作要求,联合公安、工商等职能部门开展专项治理行动,重点对“天价烟”、无证经营卷烟及渠道外购销卷烟等行为进行监督检查和清理整顿,为节日期间卷烟销售创造规范有序的市场环境。

  六是提供保障,全力以赴。制定应急预案,加强安全教育,认真做好恶劣天气的应对工作,抽调公务车驾驶员和客户经理参与卷烟配送,确保人员、车辆、货款安全。同时提醒客户在经营过程中警惕防抢、防盗、防掉包、防假钞等工作,形成同心协力开好局的合力。

  2014年1月,丹寨县局(分公司)销售卷烟988.8箱,同比增加93.8箱,增长10.48%;其中贵烟销售336箱,同比增加126箱,增长60%;重点品牌512.748箱,同比增加200.382,增长64.15%;实现单箱均价22997元,同比增加3475元,增长17.80%。圆满完成了计划目标,实现了2014年卷烟销售开门红,为全年卷烟营销工作奠定了基础。

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