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江苏射阳:“五步法”推进旺季重点品牌培育(图)

2014年01月24日 来源:烟草在线射阳消息 作者:陈允高、吴道力
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  烟草在线射阳消息  为进一步促进卷烟上水平,近日,江苏盐城射阳分公司以旺季销售为契机,精心组织,创新思维,导入“五步工作法”,推动重点品牌培育。

  细分,通过市场调研、数据分析、品牌定位、客户细分、建立品牌档案等手段来明确卷烟市场的基础情况。为科学决策提供可靠依据。

  引入,根据当地市场现状、消费结构特点、产品价格定位、品牌定位的目标客户、同价位品牌的目标客户等方面的综合情况,对品牌进行评估。

  培育,制定品牌培育目标及实施方案,开展客户选择、铺货沟通、陈列标准、促销支持、库存管理、信息收集等销售执行工作。

  跟踪,对品牌销售情况、产品流转速度、成长发展趋势和获利能力等情况进行跟踪,依据以上数据分析形成对品牌的“品牌诊断”。

  反馈,通过信息共享平台,采用报告的形式,及时把品牌整体现状、品牌市场变化、品牌销售表现、品牌上柜等情况向相关工业企业进行反馈。

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