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四川沐川县局强抓营销管理促进销售开门红

2014年01月16日 来源:烟草在线沐川消息 作者:蒋炆杉
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  烟草在线沐川消息  四川乐山沐川县局抢抓春节卷烟销售旺季,结合本地卷烟市场实际,规范营销管理、规范市场秩序、规范运作模式,促进2014年销售工作实现开门红。

  一是统一思想,明确目标,全体人员要紧紧围绕保增长、上水平这一中心任务,群策群力,积极发挥工作能动性,扎实开展卷烟销售和市场管理工作。

  二是以稳定价格为前提,合理确定投放节奏。市场部制定《沐川分公司紧俏货源投放方案》,按层级做好紧俏货源投放监控。强化市场观念,坚持以市场为导向,一切围绕市场转,把握市场真实需求,切实做好供求调控与市场平衡。积极掌握市场动向,做好价格变化、库存状况等市场信息的收集、分析,提高经营户盈利空间。努力达到“市场需求基本满足、零售客户有所选择、零售价格保持稳定、社会库存基本合理、供求关系稍紧平衡”的良好状态。

  三是加强娇子品牌培育工作。要求客户经理对照同期销售并结合今年实际情况,为重点客户量身打造品牌培育计划和推介措施;积极引导中小客户做好均衡销售,保持区域市场品牌结构的合理布局。

  四是做好客户服务工作。要求客户经理加强对市场及客户的拜访力度,认真开展个性化、差异化服务,悉心指导客户制定备货计划,合理增加库存,提高盈利水平,进一步提升客户满意度。

  

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