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江西吉安县低焦培育结硕果

2014年01月09日 来源:烟草在线吉安消息 作者:周厚发
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  烟草在线吉安消息  江西吉安县以知名品牌培育建功立业活动为契机,采取“三举措”助推低焦品牌培育,效果显著。2013年低焦品牌销售首次突破1000箱,达到1033箱,销售占比为8.23%,6MG以下低焦品牌累计销售124.48箱,销售占比为1%。 

  一是把握重点,明确重点培育品牌。深入开展市场调查,努力掌握本地市场需求,并结合当地社会经济发展状况及消费习惯等因素,确定适合本地消费的重点低焦品牌。

  二是攻克难点,狠抓低焦品牌上柜。要求客户经理深入拜访客户,把低焦品牌的口味包装及卷烟发展趋势向客户解释清楚,定期开展上柜分析,查找未上柜原因,提出改进措施。 

  三是挖掘增长点,积极引导消费。组织开展卷烟品牌培育推荐培训会、新品品吸活动、集盒换礼等促销活动,提高社会认知度和影响力,并在重大节假日组织营销人员驻店营销,与零售户和消费者进行“面对面宣传,一对一引导”。

  

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