烟草在线湘西消息　　2013年来，湖南湘西永顺县局把好市场分析、服务水平、品牌培育、三员联动四个关口，积极提高营销服务质量和管理水平，确保全面完成卷烟销售目标任务。　

　　一把市场分析关。按照“规范、创新、发展”的基本要求，对全县1500余户卷烟零售户进行了两次实地信息采集，并细分城镇区、烟叶区和非烟叶区三个市场，根据其特点制定以市场需求为基础的销售计划，做到市场调控与工商协同、精准营销和终端建设的紧密结合，实现工业、零售户、消费者三方满意。

　　二把服务水平关。通过抓软件、强硬件促进服务提升，健全一周“四访四送一学”模式，做好防损及实名签收工作，确保物流配送降本增效，大力宣传新商盟网上订货、手机订货等信息化订货方式，提速零售户订货“便利直通车”，有效拓宽营销服务渠道，彰显永顺烟草优质服务水平。

　　三把品牌培育关。联合各中烟公司开展多次品牌宣讲会，向零售户宣传讲解重点品牌品吸特点、发展优势及潜在消费者群体等资讯，客户经理定期站柜宣讲、上门指导，从品牌培育、品牌上柜陈列等方面向零售户传授品牌培育的有效方法；认真帮助零售户分析卷烟供求形势等情况，并制定有针对性的销售策略，推动重点卷烟品牌落地生根。

　　四把三员联动关。以芙蓉镇旅游名片为依托，大兴“旅游”营销策略，有序开展“三站合一”试点建设，烟叶技术员、卷烟客户经理与专卖市管员首次实现三员联动，形成良好的工作补位优势，缩短了市场服务时空距离，拓宽了信息收集渠道，提升了快速响应速度，为进一步转变营销方式开拓出新路子。

　　通过全年的努力，2013年全县累计销售卷烟16623.560箱，完成全年任务16550箱的100.44%，单箱均价提高2783.84元/箱。卷烟销售结构优化效果明显。