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湖南永顺烟草借力用力推广喜庆营销取得成效(图)

2014年01月06日 来源:烟草在线永顺消息 作者:张慧明、张开龙
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  烟草在线永顺消息  2013年下半年以来,湖南永顺县烟草专卖局(分公司)积极挖掘永顺县喜烟市场,多方借力,喜庆营销成效明显,一定程度上解决了消费者在选择喜烟时“用什么烟”与“哪儿有烟”的两大难题。 

图为农村喜庆营销现场

  一是适度激励,用零售客户寻找消费者。永顺烟草精心选取了部分在区域市场具有相当人脉与影响力的客户,并设定相关激励机制,借力这部分零售客户在各个商圈中广泛宣传推广喜庆营销政策,积极寻找潜在消费者。二是精心服务,用消费者影响消费者。在消费者喜庆用烟过程中,坚持全程介入,及时沟通,及时解决消费者问题,并提供适量的促销品支持为消费者“喜庆”事件添喜加彩,借力优质的服务通过消费者邻里血缘等纽带关系,口碑相传。三是营造氛围,固化消费者消费习惯。借力消费者的“喜庆”事件,以点带面在各乡镇、社区开展持续宣传,树立当地事件用烟消费风向标,营造了良好的消费氛围。

图为客户经理到喜庆现场感受喜悦文化传播

  永顺县全年共开展喜庆营销事件用烟40场次,其中县城12场次,乡镇28场次,涉及品牌双喜(软)、双喜(软经典)和利群,为省外品牌在该县落地消费奠定了良好的市场基础。

 

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