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江苏射阳:“四个抓手”推进重点品牌培育(图)

2013年12月31日 来源:烟草在线射阳消息 作者:陈允高、韩朝军
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  烟草在线射阳消息  在元旦、春节销售旺季来临之际,近日,江苏射阳分公司精心谋划,统筹安排,落实多项措施,加大重点品牌培育力度,努力推进卷烟上水平。

  以亮化重点品牌上柜为抓手。做足卷烟陈列现场指导服务,采取宣传、引导、带动等方式,将卷烟摆放在客户柜台、货架的醒目位置,吸引消费者关注,切实提高展示效果,确保重点品牌的上柜率稳步提升。

  以延伸重点品牌拓展为抓手。充分利用元旦、春节期间的市场机遇,加大重点骨干品牌的宣传力度,营造市场氛围,通过有效的找准消费群体,形成连锁效应,强化市场拓展,使培育的重点品牌卷烟深入广大消费者,进而扩大市场销售份额。

  以提升重点品牌销量为抓手。积极推进以“分类定量、合理库存、平稳销售、科学投放”为主要内容的服务营销,对零售客户进行分类管理和重点投放,健全完善零售客户重点品牌卷烟销售定期分析制度,稳步提高重点品牌卷烟销量。 

  以严格重点品牌考核为抓手。对品牌培育进行量化和细化,分月下达重点品牌卷烟销量计划,将宣传、引导、上柜、摆放、销售等一系列工作指标,纳入考核,严格奖惩,从而调动全员共同培育重点卷烟品牌卷烟的积极性。

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