烟草在线师宗消息　　2013年，云南师宗县局以核定真实销量为突破点，加强对自营店、审批商店、烟酒店和销售大户供货情况的监管，全年查处“一户多证”问题3起，使零售户间串货行为和“一户多证”问题得到有效解决。

　　一是加强对卷烟销售大户的管理。师宗分公司的客户经理对片区的自营店、审批商店、烟酒店和销售大户分别建立档案，结合营销、专卖、内管系统信息的数据，每月对卷烟销售大户进行库存盘点，同时做好周边中小客户的走访工作，力求核准卷烟零售大户的真实销售水平。对于月库存量较大或发现销售异常的卷烟销售大户，客户经理及时把信息反馈给专卖和内管部门。同时，营销部门根据具体情形对货源采购计划进行调整。营销部门对已确定的卷烟销售大户的销售动态进行定性和定量的对比，利用营销信息管理系统，对卷烟销售大户的实际销售进行综合分析，得到的数据作为制订营销策略时科学分配货源的依据。

　　二是对规范经营的大户进行扶持，对不规范经营的大户进行限制。营销部门加强对重要客户的分析，根据卷烟销售大户的月、年销售数据，结合市场环境，经营规模，对烟草自营店、大型商场、超市、连锁店等真正具有销售能力的卷烟销售大户；从货源供应、新品投放、政策宣传等方面给予支持。对于屡次违规的卷烟销售大户，结合其实际销售能力和环境需求进行严格限量，并重新调整客户分档情况，下调其最高限量的标准和单次供货量。

　　三是严格审批手续，合理控制大户规模。“卷烟零售大户”依据全县卷烟市场环境的总体情况而定，由营销中心审查后，会同专卖科和内管派驻办共同确定。对有经营能力的“卷烟零售大户”在春节、端午、中秋重大节假日等旺季的供货，专门制定货源供应政策，努力满足“卷烟零售大户”的合理货源需求，供货量控制在该客户实际零售量范围内。对“卷烟零售大客户”在春节、端午、中秋重大节日等旺季的供货，坚持同一营销策略原则，努力满足其真实货源需求，在中高档卷烟供给上，按销售策略尽可能的予以满足，低档烟则按客户真实需求和限量标准予以供给。