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江苏郑集基层服务站“四举措”做好两节客户拜访

2013年12月16日 来源:烟草在线铜山消息 作者:卜慧慧
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  烟草在线铜山消息  “元旦、春节”两大节日将要来临,卷烟销售也将进入旺季,为确保实现卷烟销售开门红,为全年销售工作打下坚实的基础,江苏铜山区局郑集基层服务站加大客户拜访力度,做好旺季市场拜访工作。

  一是积极收集市场信息。节日期间,客户经理要做好市场信息的收集工作,抓住信息,就会把握住卷烟销售的先机。 

  二是及时了解客户需求。由于节日期间市场消费空间大,卷烟需求量也相对增加,所以在节前拜访市场,要积极了解各片区零售客户的需求情况,才能达到市场和谐,实现双赢的目的。

  三是帮助零售户设置合理的卷烟库存。做好零售户的参谋,帮助零售户一起分析市场,指导零售户在设置库存时,畅销的一些中、高档卷烟可以适量多进一些,而对节后销售的卷烟可以适当压缩库存,这样既有利于节日期间的卷烟销售,又不至于造成节后卷烟积压。

  四是做好重点品牌培育。节日期间打工人员返乡,强大的卷烟消费市场很适合一些重点品牌的推广,因此,客户经理要根据公司确定的重点骨干品牌,在节日期间有针对性地进行重点推荐,如果节日期间能够打开销售局面,形成较好的口碑,会为明年重点品牌的销售打下良好基础。

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