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云南麒麟分公司圆满完成2013年卷烟销售任务

2013年12月16日 来源:烟草在线麒麟消息 作者:庄东波
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  烟草在线麒麟消息  云南麒麟分公司2013年卷烟营销工作,在曲靖市局(公司)、区委区政府的正确领导下,以“上水平、提结构、增效益”为核心,按照“稳定销量、调优结构、改善服务、平稳发展”的要求,着力打牢卷烟营销工作基础、市场基础和队伍基础,扎实推动卷烟营销工作上水平,卷烟销售在高位运行上保持平稳增长态势。

  一是客户服务水平显著提升,坚持以提升客户满意度为宗旨,切实加强客我关系。全面加强服务流程管理,坚持客户座谈会制度、上门走访,认真听取客户的意见,做到“政策宣传、品牌推荐、经营指导”三个服务到位。

  二是品牌培育成效明显,坚持以“三维五率”为手段,根据品牌特性和消费群体,持续推进精准营销工作。

  三是终端建设扎实推进,坚持注重实干、突出实效建设卷烟零售终端,努力实现传统管理终端向现代管理终端转变。各服务区域明码标价覆盖率达100%,有效地维护明码实价,提升了零售客户盈利水平。

  麒麟分公司2013年计划销售卷烟3800箱,截止2013年12月12日,麒麟区累计销售卷烟38555.32箱,圆满完成了上级下达的任务指标,较去年同比增加670.32箱,增幅1.77%。累计含税单箱销售收入32183.94元,同比增加990.13元,增幅3.17%。累计实现卷烟销售收入12.41亿元,同比增加0.59亿元,增幅5.00%。累计实现毛利2.81亿元,同比增加0.04亿元,增幅1.54%。其中,一类烟同比增长5.42%,占比26.35%,同比提高0.91个百分点;二类烟同比增长16.45%,占比2.02%,同比提高0.25个百分点;三类烟同比增长7.39%,占比60.34%,同比提高3.16个百分点;四类烟同比减少30.52%,占比7.73%,同比下降3.59个百分点;五类烟同比减少15.59%,占比3.56%,同比下降0.73个百分点。

  

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