烟草在线钦州消息　　为提升客户经理的“营业主推”能力，近日，广西钦州市灵山县局（营销部）携手广西中烟工业有限公司，开展了营业主推活动启动暨营销人员培训会，广西中烟广西大区经理梁波、广西大区高端主管郭鑫钰担任本次培训会讲师。

　　两位培训师紧紧围绕现代卷烟卷烟零售终端建设、真龙品牌培育、营业主推实操技巧等内容，通过生动的PPT展示、互动有奖竞答等形式对客户经理进行了生动形象的“营业主推”知识培训。

　　梁波培训师从辖区内零售户普遍存在的“被动卖烟”现象出发，结合终端现状的实际工作难点，强调指出：客户经理首先要树立“自主推荐、主动卖烟”的意识，扩大“营业主推”知识构成，自己有一桶水，才能给零售户“一杯水”；再者是端正自身的态度，在学习过程中加强思维逻辑能力的锻炼，正确发挥自己的主观能动性；最后是在融会贯通的基础上自己制作零售户“营业主推”PPT课件，加深零售户的理解，达到让零售户树立主动卖烟意识的良好效果。

　　随后，郭鑫钰培训师结合客户经理推介经验缺乏、推介技术不精等现状，重点讲解了推荐的三步曲：一是沟通启意识；二是成功树典型；三是推荐传技能。“三步曲”要求客户经理要高度重视营业主推工作，将其与实际工作重点相结合，在品牌培育中充分体现本土品牌的优选性，同时在训后要认真思考与总结，将培训与实际工作相融合，做到学有所成、学以致用。