烟草在线莱芜消息　　为进一步做好岁末年初的卷烟经营工作，山东莱芜市局（公司）严格按照省局（公司）部署，紧密结合辖区实际，大力实施“六到位、六提高”措施，稳步推进卷烟经营上水平。

　　一是拜访客户到位，提高服务水平。进一步延伸服务触角，增加走访频次，注重走访实效，重点拜访指导经营能力相对较弱、地理位置边远、消费水平较低的农村客户，在确保走访到位的同时，切实为客户提供更加周到细致的经营指导服务。

　　二是政策宣传到位，提高重点品牌上柜率。进一步将营销政策宣传到位、推介到位，确保新品卷烟规格的区域宣传覆盖面达到100%；重点关注重点品牌，及时了解社会库存和消费动向并做好总结反馈，确保市场信息的准确性和及时性，为下一步制定更加科学的投放策略提供信息支撑。　

　　三是品牌推介到位，提高终端经营环境。着力做到按客户经营能力不同推介合适品牌，为客户“量体裁衣”，制定贴合实际的经营方案，切实做到“让合适的客户经营合适的品牌”；着力做好做好终端靓化建设，做好跟踪维护，不断优化客户经营环境。

　　四是现场服务到位，提高客户品牌推介主动性。客户经理在拜访中更加注重现场服务，力求每次拜访都有新收获；主动为客户宣传、讲解品牌特点及卖点，持续提升客户培育品牌、宣传品牌、推介品牌的积极性和主动性。

　　五是经营指导到位，提高客户经营能力。进一步加强客户经营指导工作，要切实为客户经营品牌、盈利增收当好参谋；对客户的合理库存、经营导向、地理位置等因素进行综合考量，提供“一对一”的经营指导；对于卷烟市场的最新动态及消费趋向，及时与客户沟通，不断提高客户经营能力。

　　六是考核督导到位，提高营销人员工作热情。充分发挥考核的导向性、约束性和激励性，进一步加大二级考核的力度和范围并及时督导调度；进一步完善激励机制，不断提高营销队伍的工作动力，确保卷烟经营工作顺利有序推进。