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安徽颍上营销部“五个一”提升黄山红方印上柜率

2013年10月28日 来源:烟草在线颍上消息 作者:周振罗
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  烟草在线颍上消息  为了进一步提升黄山红方印的上柜率,安徽颍上营销部积极谋划,通过“五个一”措施,品牌培育效果显现。

  一是客户经理实地宣传一次。营销部要求客户经理利用实地拜访之机,向零售客户宣传一次公司的黄山红方印,介绍品牌相关知识和卖点,提升零售客户的认知度;

  二是每周一提醒。客户经理要通过飞信、QQ或电话等信息工具,每周在零售客户开展卷烟订购前提醒客户公司的重点培育品牌,进一步提高零售客户的知晓率;

  三每日一通报。营销部利用每天的营销工作例会,通报客户经理黄山红方印的完成情况,并要求完成率较低的客户经理做好说明,明确完成时间,进一步增强了客户经理的责任意识;

  四是一月一评比。营销部根据黄山红方印的品牌培育情况,制定了营销部黄山红方印品牌培育服务之星评比办法,月底根据客户经理黄山红方印品牌完成情况开展服务之星的评比,并将评比结果作为营销人员评优评先的依据,通过评比,激发了客户经理的创优意识;

  五是一月一考核。营销部黄山红方印的上柜率及时纳入了营销部二次考核方案,并在月底的考核中兑现,奖勤惩懒,从而有效地提升了客户经理品牌培育的积极性。


  

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