烟草在线宁明消息 喜庆的中秋、国庆即将来到,为进一步维护节日卷烟市场的稳定,有效满足市场,引导消费,广西宁明营销部极积抓好“双节”卷烟销售工作。
一是收集、了解节前市场信息。要求客户经理在走访市场中,极积主动收集、了解返乡过节人员情况、节日消费等情况,为节前购进指导做足准备;
二是发放订货时间提醒告知单。由于两节放假,送货时间稍有调整,同时也是卷烟及其它商品的销售旺季,为避免零售户因忙于生意忘记订货时间及存款时间,宁明营销部印制、发放订货时间提醒告知单,同时要求客户经理及时电话提醒零售户订货,做到双重保障;
三是加强指导节前购进。“两节”虽然是卷烟销售旺季,但也是其它商品销售旺季,根据以往销售经验,很多卷烟零售户由于资金的不足,把资金用于其它商品的储备,卷烟留置在节前几天再储备。针对这种情况,客户经理加强宣传指导,以盈利为切入点,动员、指导零售户均衡购进,早备货、早销售、早盈利,避免节前市场丢空;
四是抢抓时机,提高利润。利用节日销售旺季的有利契机,指导零售户上柜、销售中高档卷烟,满足节日市场需求,引导消费,为提高利润抢抓时机,也为品牌培育工作奠定基础;
五是温馨提醒。卷烟销售旺季也是违法犯罪分子活动频繁的时机。对此,客户经理在走访市场时,加强守法经营的法律法规宣传外,还温馨提醒卷烟零售户做好“防盗、防抢、防调包”等安全经营工作。