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云南马龙分公司红塔山(欣经典)品牌培育成效显著

2013年08月30日 来源:烟草在线马龙消息 作者:张红
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  烟草在线马龙消息  自红塔山(欣经典)上市以来,云南马龙分公司强化各项工作措施,不断提升该品牌的美誉度和知晓率,品牌培育成效显著。

  一、抓住有利时机,强化各项工作

  6月份以来,10元/包价位段卷烟市场空间较大,马龙分公司抢抓有利时机,周密部署安排培育红塔山(欣经典)的各项工作,抓好营销策略的执行和落实,确保品牌培育效果。

  二、加强宣传促销,提高品牌美誉度和知晓率

  一是积极开展面向消费者的宣传促销活动:在消费群体比较集中的乡镇开展免费品吸活动;在零售终端开展买赠促销活动;在农村婚庆促销活动中使用红塔山(欣经典)。每周对各种宣传促销活动效果开展评估,及时发现存在的问题,制定改进措施,不断增强活动效果。

  根据市公司红塔山(欣经典)品牌培育相关要求,马龙分公司在全县范围内选取10个红塔山集团卷烟销售较好、客户资源较多、有一定经济实力的客户作为红塔山(欣经典)买赠活动促销点,积极开展面向消费者的购烟赠礼促销活动。8月28日买赠促销活动圆满结束,市公司营销中心相关人员、分公司市场部负责人、纪检监察审计科、专卖办相关人员参与集中销毁兑换的空条盒、空小盒,并对整个买赠促销活动进行总结验收,收集相关痕迹化资料存档。

  此次买赠促销活动收集大条盒2648个,兑换雕牌洗衣皂480包(4块装),冷酸灵牙具套装580套,福临门食用菜油252瓶。收集小盒10220个,兑换福临门食用菜油84瓶,八合一钳子231把,洁丽雅毛巾5套,富安娜四件套4套。

  通过开展红塔山(欣经典)买赠促销活动,进一步提升了该品牌的知晓率和美誉度,提升了零售终端的品牌培育能力,奠定了市场基础。

  三、突出终端陈列,增强零售终端的品牌培育能力

  客户经理上门推广三包并列陈列法,突出重点培育品牌展示效果。对上柜客户开展营销技能培训,帮助客户掌握品牌文化和品牌卖点,提高零售客户的品牌培育技巧,通过零售终端积极有效地开展消费引导。

  四、开展价格监测,维护市场价格

  明确规定红塔山(欣经典)的零售条价,把统一零售价格执行情况列入零售客户诚信经营管理范畴,以手机短信、烟草E通和客户经理上门拜访的方式告知零售户,联合专卖开展价格监测,发现违规客户,取消订购该品牌的资格。

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