烟草在线安定消息　　为进一步加强品牌培育工作，提高客户经理及零售户的品牌培育意识，近日，甘肃省定西市安定区营销部制定详细的活动内容及措施，确保此项活动取得实效。　

　　一是确定培育品牌，分解培育任务目标。区局（营销部）根据辖区实际经营特点和卷烟零售客户的量、价、存情况，科学合理的确定出适合辖区销售和培育的重点品牌，并进行大力推介和培育，切实做到重点品牌有上柜、有陈列、有销售。营销部根据各个片区的经营情况，进行品牌培育任务分解，责任到人。　

　　二是有针对性的指导客户，提升客户推荐能力。为开展好此项活动，客户经理通过认真分析卷烟零售客户的经营地址及经营环境，了解经营户的需求状况，帮助卷烟零售客户发现问题，提出建议，解决问题。在与卷烟零售客户的沟通交流中，有针对性的对客户进行销售技巧、服务技巧及推销策略等方面的指导，推广一些较好客户的销售经验和做法，以提高零售客户的经营能力和推荐水平。　

　　三是对已上柜的品牌进行生动化陈列。通过指导零售客户对已上柜的品牌进行生动化陈列，形成视觉冲击，清晰明确的让消费者看到柜台上陈列的卷烟品牌，从而激发消费者的购买欲望，提高培育品牌的动销。　

　　四是加强品牌培育考核力度。区营销部以“一月一乡镇三品牌”活动为契机，将培育品牌的订购率纳入客户经理月度考评，每月对客户经理所服务辖片区重点品牌培育指标完成情况进行统计，从而规范和监督客户经理日常工作，提高客户经理工作效率和服务质量，通过考核检查发现工作中的不足之处，再加以改进和完善，确保各项工作任务的圆满完成。