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湖南嘉禾:“四招”提高零售户赢利和满意度

2013年07月10日 来源:烟草在线嘉禾消息 作者:邹济臻、周围
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  烟草在线嘉禾消息  2013年以来,湖南省郴州市嘉禾县烟草专卖局(分公司)深入践行国家局倡导的“三个始终”、“四同”理念,实施“四招”,帮助零售户扩大卷烟销售,提高赢利水平和零售户满意度。

  一是协助零售户丰富在销卷烟品牌规格。指导零售户克服单纯喜欢紧盯紧俏烟、畅销烟,不喜欢引进新的卷烟品牌和规格的倾向,丰富在销卷烟品牌规格,使高、中、低档卷烟科学搭配,满足不同消费者的不同需求,提升卷烟销售结构促销售。

  二是帮助零售户合理安排库存。指导零售户克服订烟的盲目性,协助他们合理安排库存,既要防止断档脱销,又要避免库存积压,加快资金周转,提高经营的科学性。

  三是协同零售户做好终端维护。指导零售户克服忽视店容店貌、卷烟陈列杂乱无章的现象,做好终端形象维护。把经营的所有品牌卷烟都整整齐齐地摆放好,并贴上价格标签,明码标价;以“六盒”、“大拇指”陈列法创新低焦品牌陈列,从而吸引更多的消费者,提升销量,增加效益。

  四是扶持零售户做好卷烟品牌宣传。指导零售户克服忽视新品卷烟培育和推广、消费者买什么就被动地卖什么的现象,根据零售户所处地域消费群体的需求情况,协助零售户做好新品试销,加强名优卷烟的宣传推介,做好紧俏卷烟品牌替代工作,以便更好地满足消费者需求。

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