烟草在线布拖消息 “红天娇”是2013年重点培育品牌,也是提升销售结构的重点品牌,四川布拖县局(分公司)根据州局(公司)相关政策指引,对“红天娇”进行重点培育。
一是品牌文化宣讲活动加深了县域范围对“红天娇”的认识,县局(分公司)以“自然生香”对“红天娇”吸食口感进行恰到好处的宣传,提升了“红天娇”的知名度及关注度。
二是县局(分公司)动员全员营销,身体力行,广泛宣传“红天娇”,加速了对“红天娇”的宣传进度。
三是县局(分公司)充分利用终端陈列对消费的引导作用,由市场经理及客户经理经常为零售终端建设进行指导,以构建和谐终端、实现客我双赢。
四是充分利用“PDCA”循环理论,对前期“红天娇”培育过程中遇到的知晓度低、销售量小、客户接受速度慢等情况进行深度剖析,县局(分公司)针对此情况制定了相应的计划,有效改善了“红天娇”在布拖市场的销售状况。
4月全县“红天娇”上柜客户突破100户,上柜率达34.82%,打破了一季度对“红天娇”知晓率低的局面;5月,在全州销量下滑的形势下,县局(分公司)创下了单月销售163条的好成绩,仅次于西昌、会理、会东,居全州第四;截止6月,“红天娇”销量从一季度的0.2箱增加到1.72箱,实现了量的飞跃,步步上台阶。