烟草在线崇左消息　　2013年的一二月份原本是中高档卷烟销售旺季，但由于外部市场环境因素的影响却出奇的冷清，这给广西崇左市城区营销部的全年单箱及结构提升着实出了一个不小的难题。为了逆转这一不利的局面，城区营销部对市场进行充分调研后，决定从以下四个方面来着手：

　　一、对品牌进行科学地预测分析及组合测算，调控五类卷烟，提高五转四比率，降低三类卷烟投放，实现低三转高三，高三转二类的思路来稳住单箱的增长。

　　二、在深入推广《总量评定管理》的同时，把营业主推从10元以上真龙转向一、二类卷烟，开展一、二类卷烟的协商数。

　　三、把一、二类卷烟的上柜面铺向农村市场，把软玉溪、软祥云真龙定位为农村市场上柜的主供品牌，黄鹤楼系列为补助品牌。

　　四、加强专销结合，以《总量评定管理办法》约束有低价竞销嫌疑的零售户，对存在低价销售行为的零售户实行消减销售能力或停止供货两个月的办法维持市场价格的稳定。

　　由于这四项举措得到充分贯彻落实，不利局面很快得以扭转，并展现出良好的发展态势：到5月底城区营销部的总量完成6159.2箱，同比增加369.2箱，增幅6.19%；8元以上真龙完成817.3箱，同比增长567.1箱，增幅223.7%；一、二类卷烟完成956.1箱，同比增长213.3箱，增幅29%；年累单箱目前20950元/箱，同比增长1889元。