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江苏徐州铜山区局PDCA管理法促销售上水平(图)

2013年05月30日 来源:烟草在线铜山消息 作者:卜慧慧
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  烟草在线铜山消息  江苏徐州铜山烟草(分公司)积极开拓营销思路,创新营销方式,采用PDCA循环管理法,力促卷烟销售工作上水平。

  一是注重市场调研(Plan计划)。区局(分公司)坚持每月进行市场调研,走访辖区内和周边市场零售户,了解卷烟市场状况和返销烟情况,认真分析第一手材料,制定相应的营销策略和计划,做到有的放矢、科学营销。

  二是分解销售计划(Do实施)。对销售指标和计划进行层层分解,做到人人有压力,个个有动力,合理制定考核激励措施,进一步激发全体营销人员卷烟销售工作的主动性和创新性。

  三是调控销售节奏(Check检查)。对卷烟销售和品牌的销售进度进行实时掌控,制定合理的销售计划,调控卷烟销售节奏,保证卷烟市场平稳发展。

  四是分析销售结果(Act行动)。对卷烟销售过程、结果呈现的波动情况进行科学分析,针对分析数据再次进行市场调研,查找存在问题,制定应对办法,从而推动卷烟销量提升,力促卷烟销售工作上水平。

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