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云南施甸分公司多措并举提升网建水平

2013年05月27日 来源:烟草在线施甸消息 作者:施剑锋
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  烟草在线施甸消息  为进一步提升卷烟营销网建工作质量,针对当前营销网建工作存在客户资源配置不合理,客户经理服务客户能力较弱、实地走访率偏低,客户获利水平不高、守法经营意识不强、卷烟市场经营秩序波动等问题,云南施甸县分公司多措并举,从“抓规范、抓基础、抓服务”入手切实提升网建工作水平。

  一是精心策划。通过市场调研、结合我县销售工作情况,成立网建工作提升领导小组,制定并下发《施甸县分公司2013年卷烟营销网建工作提升实施方案》,分四个阶段全面开展对网建提升工作。

  二是周密部署。针对网建提升工作中存在的问题,分公司于5月17日及时召开“卷烟营销网建提升工作会议”,进一步坚定分公司干部职工规范经营的信心及决心,为下一步卷烟营销工作的开展奠定坚实的基础。

  三是加强服务。以经营指导、手机订货、实地走访、新品培育、终端建设等工作为重点,加强对零售客户的服务,提高零售客户的经营能力及获利水平,构建和谐的客我关系。

  四是严格考核。由分管领导带队,每月组织考核人员对全县各个销售辖区的工作情况进行检查,通报对存在的问题,提出整改意见。

  五是专销联动。积极配合专卖开展市场清理,维护经营秩序。定期召开专销联席会议,针对专卖管理、卷烟营销工作中存在的问题进行分析研究,查找存在问题,制定工作措施,安排布置下一阶段的工作任务。

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