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江西赣州市公司提前安排端午期间销售工作

2013年05月24日 来源:烟草在线赣州消息 作者:程玉芳
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  烟草在线赣州消息  为保障“端午节”期间卷烟销售的正常运行,更好地满足客户需求,近日,江西赣州市公司积极安排部署,保障节日期间卷烟销售平稳运行。

  一是精心谋划。结合当地卷烟消费实际,制定端午节卷烟销售目标、行动方案和实施计划。

  二是分析市场。对卷烟市场环境和消费者需求进行详细地调查摸底,并认真分析历年端午节的卷烟销售情况,制定营销和货源策略,充分利用一切可能的商机,扩大节日卷烟销量,提升销售结构。

  三是突出重点。以端午节黄金销售期为契机,进一步做好重点骨干品牌的培育工作。把重点骨干品牌的销售量和上柜率目标列为客户服务部、客户经理月度工作计划,并制定相应的考核机制,追踪客户每日重点骨干品牌订货情况。

  四是加强指导,针对节前市场情况和各零售客户经营实际状况,结合全市品牌货源情况,开展个性化经营指导,指导客户合理订购卷烟。

  五是严管价格。强调“条包一价”制度的执行,关注卷烟价格,在丰富卷烟市场品种、扩大卷烟销量的基础上使卷烟价格基本稳定。

  六是专销结合。完善专销信息反馈及互动机制,做到“堵疏结合”,加大市场监管力度,提高市场净化率,为卷烟销售和规范经营提高良好、有序的市场环境。

  七优化服务。要求客户经理认真执行“135”工作法,指导客户合理储备货源、调整货源结构,帮助客户做好卷烟出样及明码标价工作,确保节日期间正常销售,进一步提高客户盈利水平。同时,提醒客户做好安全防范工作,宣传卷烟防盗、防调包基本方法及卷烟防霉度夏知识,避免客户遭受经济损失。

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