烟草在线吉安消息　　2013年以来，江西吉安营销部借力品牌培育QC小组，将“黄金叶（金满堂）”在销售过程中遇到的问题归纳并找出解决方法，实现了“黄金叶（金满堂）”上柜率和市场份额的双提高。

　　一是加强品牌宣传，提高“黄金叶（金满堂）”品牌的知名度。通过平时的走访，发放宣传资料，全面介绍该品牌的产地、口味、优势等情况，使零售户的知晓率达到100%，同时组织一定规模的客户和消费者进行品吸、产品介绍座谈会等形式，不断提升“黄金叶”品牌知名度和消费者认可度，从而形成固定的“黄金叶”忠实消费群体。

　　二是逐步引导零售户上柜，提高客户上柜率。一方面告之客户销售重点品牌卷烟，提升销售结构，从而提高销售级别，为客户创造更多的利润。另一方面通过适当的促销方法，如赠送印有黄金叶logo标志的打火机等，提高零售户上柜率。　

　　三是加强客户陈列指导，提高终端形象展示。要求客户经理在陈列指导上，指导客户集中出样，增加视觉效果，吸引消费者眼球，通过视觉效果和主动引导，刺激消费者的购买欲望，提升市场占有率。

　　通过QC小组和客户经理努力，黄金叶（金满堂）上柜率达到48.69%，同比提高了24.8%，市场份额同比提高了8.03%。