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四川会东县局创新办法提升销量(图)

2013年05月10日 来源:烟草在线会东消息 作者:刘靓、郑佳莉
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  烟草在线会东消息  为进一步做好卷烟品牌培育工作,近日,四川会东县局(分公司)拓展思路,创新办法,通过零售平台、培训平台、婚庆平台等多条渠道“借梯上楼”,实现“娇子”系列卷烟销量新突破。仅四月份一个月,全县娇子销量178.576箱,较2012年同期增长94.87%。

客户经理走进零售市场开展站柜服务

  一是借零售平台开展消费引导。4月初,通过加大市场调研力度,掌握市场动态,组织客户经理每天为两家“娇子”卷烟库存较多的零售户开展上门“站柜”服务,走进市场宣传“娇子”品牌,结合系列抽奖活动,真情回馈消费者,打造标杆亮点市场,提升客户的认同度、满意度和依存度。

  二是借培训平台宣扬“娇子”文化。多次组织“娇子”品牌文化宣讲,引导零售户学着讲、对消费者讲,充分发挥零售终端辐射功能,进一步拓宽“娇子”品牌传播面,提升品牌影响力、号召力,做大“娇子”市场。

  三是借烟叶平台拓展农村市场。利用“五一”节来临之际,开展“赢在移栽、赢在五一”宣传活动,深入基层、贴近烟农,通过现场宣讲、发放宣传资料和免费提供“娇子”品吸,扩大“娇子”品牌在农村市场的影响力,进一步拓展农村市场。

  四是借婚庆平台促进扩销增量。针对本县婚庆卷烟需求量增长的实际,与婚庆公司建立联系,了解客户情况并有针对性地走访,积极采取措施开拓“娇子”婚庆市场,进一步提升娇子品牌知名度、美誉度,为娇子品牌健康发展奠定良好市场基础。

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