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云南南涧县分公司五举措稳步推进销售工作(图)

2013年03月27日 来源:烟草在线南涧消息 作者:饶华松
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  烟草在线南涧消息  2013年,云南大理州南涧县烟草分公司全面贯彻落实“卷烟上水平”战略任务。以“市场、服务、品牌、队伍”建设为核心,以提高客户满意度和网建工作整体水平为重点,以品牌培育为抓手,四举措稳步推进卷烟销售工作。

图为红塔山(硬欣经典)新品宣传推介

  领导高度重视。为争取2013卷烟销售“开门红”,保障全年总体目标的圆满实现,南涧县分公司领导高度重视卷烟销售工作,每次会议认真分析,从市场调研、品牌需求、专卖管理、综合保障等各方面周密部署卷烟销售工作。在下乡中深入农村市场了解卷烟销售动态,并与卷烟零售客户就各品牌销售情况、卷烟社会库存、适销品牌、经营利润等方面的情况进行亲切交谈,广泛听取零售客户对当前卷烟销售工作的相关意见和建议,着力为全县卷烟销售稳步推进提供了组织保障。

  动态掌握市场需求。分公司全员统一思想,提高认识,打牢基础,创新工作,以提高客户满意度和网建工作整体水平为重点,以品牌培育为抓手,动态掌握片区市场消费群体,做好市场预测需求,合理指导客户正确订购不同市场消费群体所需卷烟品牌,满足其消费需求,稳定市场。

  夯实重点目标客户。通过认真分析各分销区市场现状,积极开展“每天进步一点点,企业与我共成长”主题实践活动,抓市场消费方向,促货源精准投放。通过对市场监测,提高市场监测频次,完善市场监测体系等方式,夯实重点目标客户,实现“市场需求有所满足、零售客户有所满足”。

  加强新品培育。分公司坚持以市场为导向,以品牌为纽带,通过分析片区消费特点和现状,加大红塔山(硬欣经典)品牌培育工作力度,截止3月24日,红塔山(硬欣经典)上柜率为95%,拉动市场消费1516条,把卷烟营销“七彩服务、情系你我”工作落到实处,推动全县卷烟销售上水平。

  转变服务方式。分公司重视目标客户个体间的需求差异,按客户个性化需求,制定出全县各分销区零售客户差异化服务实施方案,全面开展差异化服务,实现从单一服务方式向多层次、多节点、多内容的服务方式转变,从而达到服务标准化和个性化相结合;加大婚庆促销和专销联动,严控市场,维护价格稳定,促进各分销区卷烟销售“量、结、效”三赢。

  据了解,截止3月24日,全县共销售卷烟1795.4992箱,单箱销售收入23126.49元。南涧县烟草分公司通过五项举措,确保卷烟销售工作稳步推进。

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