烟草在线嘉禾消息　　今年以来，面对城镇零售户陷入大超市、大商场重重“包围”之中，湖南省郴州市嘉禾县烟草专卖局（分公司）及时伸出援手，主动支招，倾力帮助这些“同盟军”“突围”，提高卷烟销售量和效益。

　　近年来，嘉禾县城连续进驻了诸如步步高、嘉家福、中伟神农步行街等数家规模较大的连锁超市或商场，一些原来经常在零售户买烟酒的消费者磁铁般地被“吸”到那里购物，城镇零售户经营的店铺处于超市、商场“包围”之中，销售越来越不景气。为帮助他们缓解不利经营局面，嘉禾县局（分公司）帮助零售户避超市之“锋芒”、扬小店之优势，独辟蹊径，主动“突围”：一是选准店址，利用“近”的地理优势“突围”。尽量把店址选在宾馆、饭店、公园、公路附近，利用“人有我近”的优势，吸引消费者就近购买，扩大商机。二是不拘一格，利用“长”的经营时间“突围”。超市上午上班前、晚上下班后是零售户销售的黄金时间，利用“人休我忙”的优势扩大销售。三是改革创新，利用“活”的经营方式“突围”。动员零售户发挥广泛的人脉资源优势以及融于本土文化、熟悉当地风俗习惯的人性化服务优势，灵活经营，随到随卖。对固定、熟悉的消费者，个别时候甚至可以“先拿去抽，有钱再交”。四是创造特色，利用“快”的经营决策“突围”。发动零售户将同行不敢上柜的省外卷烟品牌悉数上柜，让专门喜好某一冷门品牌卷烟的消费者成为常客；利用农村消费者对价廉物美的低焦品牌的喜爱，在经营低档卷烟上创特色；利用大款、大腕对“芙蓉王”（　蓝软）的青睐，在经营高档卷烟上创特色。

　　经过两个半月的“突围”战，目前，嘉禾城镇80%的零售户走上正常营销的道路，其中有25%的零售户销售额突破历史，成为“突围”后卷烟销售的“领头羊”。