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甘肃临洮县局(营销部)多举措加强节前客户经营指导

2013年02月06日 来源:烟草在线临洮消息 作者:朱伟
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  烟草在线临洮消息  新春佳节日益临近,市场购销两旺,为切实抓好春节前的卷烟销售工作,最大限度的满足市场需求。近期,甘肃省定西市临洮县局(营销部)针对当前辖区市场特点,精心指导零售客户卷烟经营。 

  一是把握市场动态,强抓卷烟销售机遇。加强春节前卷烟销售工作,服务好、宣传好、引导好零售户,切实抓住卷烟销售的黄金时节,为2013年卷烟销售工作打下坚实基础。 

  二是提升客户服务,做好客户经营指导。结合客户旺季卷烟经营状态、市场消费水平和需求变化,充分发挥客户经理的经营指导作用,提醒零售户提早备足资金,备足货源,优化库存,为零售户提供针对性服务。 

  三是加强品牌培育,提升卷烟销售结构。针对节日消费特点,抓住品牌培育的有利时机,加大对重点骨干品牌引导推介力度,指导零售客户转变经营策略,通过订单指导,引导客户合理制定卷烟订购计划,拓展品牌组合宽度,提升结构,以满足市场需求,提升客户经营能力和盈利水平。 

  四是加强货源供应宣传。通过实地拜访、网上互动交流、电话告知、短信提醒等形式,多种渠道宣传货源政策,及时将货源供应、订货时间、商定量、新品牌等信息传递给零售客户。  

  五是加强分类指导。根据商圈、零售户所处销售环境,结合经营规模、地理位置等,全面分析消费特点和消费需求变化,因店而异,提出合理卷烟订购量和结构建议,引导客户了解品牌卖点及文化理念,提升卷烟推介能力。 

  

  

  

 

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