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云南昌宁县分公司强化措施 抓实当前卷烟营销工作

2013年02月06日 来源:烟草在线昌宁消息 作者:李林昌
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  烟草在线昌宁消息  为进一步提高卷烟营销人员对当前卷烟营销工作重要性的认识,抓住销售旺季特点,不断提升销售量、销售结构、品牌宽度,有效改善服务质量,夯实市场基础和工作基础,云南昌宁分公司针对当前卷烟营销工作面临的形势,进一步强化措施,抓实卷烟营销工作,为完成全年任务目标打牢基础。

  一、切实提高营销人员及客户规范经营意识,维护卷烟销售市场秩序。

  二、切实抓好营销人员思想观念转变,提高执行力。一是加大市场走访力度,指导好客户经理工作,有效提高实地走访力度。二是认真梳理卷烟营销工作中存在的不足,着力解决卷烟营销过程中存在的共性问题,使卷烟营销工作的贯彻执行更加顺畅有效。做到强化服务,对每一户零售客户做到心中有数,确实提高对客户服务的有效性。

  三、合理优化客户资源。对没有经营能力、停业的零售客户等进行彻底调查落实,净化客户资源,有效提高订货成功率,确保订货成功率达到要求。

  四、严格按照《关于卷烟订单审核管理要求》的相关要求,继续加强预订单的审核,提高户均订购量,严格控制降档客户户数,降档客户最多只能降一档订货。

  五、积极开展全员营销,提高全员人人支持和理解卷烟营销工作的氛围。

  六、加强对终端的经营指导,规范陈列终端。根据不同客户的销售特点、商圈进行有针对性的服务,及时宣传卷烟营销策略、货源投放情况、经营技巧,提高客户对卷烟订购数量及品牌宽度的认可度,确保客户春节前的合理库存,满足市场需求。

  七、加强专销的沟通协调,规范市场流通秩序,清理辖区市场,保持市场打假打私的高压态势,严厉打击“假、私、非”烟、倒买倒卖,营造良好宽松的市场环境。

  

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