烟草在线师宗消息　　蛇年新春佳节日益临近，市场购销两旺，为切实抓好春节前的卷烟销售工作，最大限度的满足市场需求。日前，云南师宗县局（分公司）针对当前辖区市场特点，精心指导零售客户卷烟经营。

　　一是把握市场动态，强抓卷烟销售机遇。加强春节前卷烟销售工作，服务好、宣传好、引导好零售户，切实抓住卷烟销售的黄金时节，为2013年卷烟销售工作打下坚实基础。

　　二是深入走访市场，做好客户调查。春节前夕，卷烟市场呈现购销两旺的现象，要求客户经理对所服务区域的社会库存和市场零售价格进行一次全面摸底，对节前市场供需和客户特殊需求进行调研，切实做好市场销售预测。

　　三是要提升营销服务理念，做好客户经营指导。客户经理要切实树立服务意识，提醒零售户提早备足资金，备足货源，优化库存。结合客户旺季卷烟经营状态、市场消费水平和需求变化，充分发挥客户经理的经营指导作用，为零售户提供针对性服务。

　　四是加强品牌培育工作、提升卷烟销售结构。重点加大对骨干品牌的培育力度，针对春节前的消费特点和市场需求，着力加大中、高档品牌的上柜宣传和消费引导力度，确保卷烟销量增加、卷烟结构提升。

　　五是制定卷烟婚庆促销方案。2013年婚庆促销工作现已经启动，要通过市场分析制定具体的开展措施，并按制定计划有步骤地开展春节前的婚庆促销销售工作，使节前卷烟婚庆促销工作顺利开展。

　　六是加强货源供应宣传。通过客户经理实地拜访、制作节前订货指导书、网上互动交流、电话告知、短信提醒等形式，多种渠道宣传货源政策，及时将货源供应、订货时间、商定量、新品牌等信息传递给零售客户。　

　　七是加强分类指导。根据商圈、零售户所处销售环境，结合经营规模、地理位置等，全面分析消费特点和消费需求变化，因店而异，提出合理卷烟订购量和结构建议，指导零售客户做好销售预测，根据市场需求变化合理安排库存；　

　　八是加强重点品牌培育。针对节日消费特点，抓住品牌培育的有利时机，加大对重点骨干品牌引导推介力度，指导零售客户转变经营策略，引导其组合品牌宽度，提升结构，以满足市场需求，提升客户经营能力和盈利水平。