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云南昆明五华区局召开2013年首次专销会力争实现开门红(图)

2013年01月05日 来源:烟草在线昆明消息 作者:李思阳
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  烟草在线昆明消息  1月2日,云南昆明五华区局(分公司)召开今年首次专销联席会议,区局(分公司)领导班子、全体专销人员参加会议。会议对“开门红”工作的顺利完成提出了“四跟进”。

  一是专销联动跟进,信息互通,确保经营规范。对于异常订单和库存情况、以及客户反馈的市场信息,区域市场部及时向对应稽查终端反馈,共同关注了解原因、排查可疑信息,实现卷烟营销与专卖管理的无缝对接。 

  二是市场监管跟进,确保打假、打私、打非渠道取得实效。加大对节前卷烟市场整治力度,保证辖区市场的有效监管,做到规范运行。

  三是客户服务指导跟进,提高订单质量,确保元月销售目标的顺利推进。及时将订货时间等信息告知零售户,帮助客户合理安排卷烟库存结构。通过向客户传授卷烟销售技巧,抓住节前销售时机,提高客户进货数量与结构,提升客户经营水平。

  四是订单与回访跟进,确保客户足量合理备货。元月份开始,畅销品牌卷烟货源充足,品种齐全,客户订货积极性较高,订单量普遍增大。要求客户经理密切关注客户订货情况,避免客户出现未订、少订等情况发生。

  会上,专卖、销售人员从各自了解到的市场实际出发,详细分析了所辖片区近期的卷烟销售情况、市场供求情况、市场动态、客户服务、市场管理等方面的情况,并通报春节前夕卷烟销售结构变化、零售客户卷烟库存和社会购买力调查情况。

  

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