烟草在线资兴消息　　近日，湖南郴州资兴市局高密度、多举措，全力抓好低焦油卷烟品牌培育工作，取得明显成效。

　　一是加强市场调研，确定目标消费群体。加强市场调研，深入了解各区域低焦油主销品牌的销售情况、市场价格、客户库存情况，以此来确定目标消费群体，并通过“以点带面”的形式使消费者认识、了解低焦油卷烟产品，从而实现消费群体的不断扩大。

　　二是加大宣传力度，提高市场知名度。加大低焦油卷烟的宣传力度，加强与客户的沟通与指导，营造“低焦、低害”的浓厚氛围，让客户了解国内低焦油卷烟销售、发展情况，提高客户对低焦油卷烟的认识，加深客户对低焦油的关注度，从而使其自觉投入到品牌培育中。

　　三是做好典型示范，正确引导消费。通过网上订货平台，及时发布低焦油卷烟信息，使低焦油卷烟品牌文化传播更加形象化、生动化，并且从营销理论、销售数据等方面，共享客户典型案例，使零售客户能够更加直观地学习卷烟推销技能，增强销售信心，达到经验共享的目的。

　　四是跟踪市场动态，满足服务需求。密切关注低焦油卷烟销售情况，积极收集零售客户和消费者对低焦油卷烟的建议和意见，为公司及时调整营销策略提供依据。在订单采集过程中，了解客户服务需求，有效满足真实需求，使客户转变经营观念，增强品牌培育意识。

　　五是制定考核细则，建立激励机制。针对目前低焦油卷烟销售情况，细分销售任务，制定考核细则，并根据目标任务完成情况，评比出优秀营销人员，积极向上的良好氛围，增强了营销人员品牌培育的积极性和主动性，有效提升了低焦油卷烟的上柜率和市场占有率。