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湖北孝南区局部署近期卷烟销售工作

2012年11月08日 来源:烟草在线孝南消息 作者:喻佳
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  烟草在线孝南消息  为抓好销售旺季来临的机遇,确保完成年度销售任务,11月6日,湖北孝南区局组织全体营销人员在局九楼召开了营销工作会议。

  会议从辖区在全市销售进度排名情况、辖区卷烟人均条数、外出打工人员年底返乡的利好局势等方面进行了全面分析,指出了10月份销售工作中存在的问题和不足,提出了相应的整改措施,并对11月份的营销工作进行了部署。

  一是实行“日检查、周通报、月考核”制度。每日通过飞信形式传达销售完成情况,每周对各市场部的任务完成情况进行通报,每月将销售情况纳入流动红旗进行考核,以考核的激励作用,进一步调动基层营销人员的工作积极性,确保目标进度顺利完成。

  二是加强品牌培育,从上柜率和销量两个层面入手,宣传重点推荐品牌的吸食特点、销售卖点等,促进培育品牌销量稳步增长。

  三是加强客户星级指导。在系统中查出辖区差一至两分就能提高星级的客户名单,对其发放经营指导书帮助客户提升星级,月底进行对比,将提升率纳入考核。

  四是及时跟踪每日网上订货和电子结算。督促客户及时存足烟款,做好对网上订货的指导,强化拜访结束后的订货跟踪,做到日落实,确保订货结算成功率。

 

  

 

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