烟草在线渭源消息　　为进一步加强营销创优力度，甘肃省定西市渭源县局（营销部）以培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动为重点，近期通过认真分析市场、分析品牌、分析客户，进一步加大品牌培育力度，有针对性地抓好8个品牌的销售和上柜引导，通过四项举措，渭源营销部重点品牌销售占比及8个品牌销售工作已取得实效，上柜率和销量持续上升，营销服务水平和品牌培育进程得以提升，为定烟创优工作奠定了良好市场基础。

　　一是广泛宣传，提高认识。依照市局方案，细化制定县局（营销部）育培方案，召开专题会议，使广大员工充分认识知名品牌培育工作的重要性、紧迫性，将“532”和“461”两大系列品牌的培育与建功立业活动紧密结合起来。

　　二是加强经营指导，以跟踪服务模式提升品牌上柜率。一方面做好品牌知识的宣传，让客户对品牌的吸食特性和卖点有个基本掌握，打消客户对于动销较为缓慢品牌的订购顾虑；另一方面对客户订单进行指导，积极动员客户订购，上柜试销。

　　三是激发终端功能，促进品牌销售。对于已经订购该品牌卷烟的客户做好上柜指导，采取饱和陈列、显著陈列等方式，帮助客户做好生动化陈列，要求客户明码标价，扎实稳定地推动品牌上柜、销售上量。

　　四是结合各片区实际，细化目标，强化跟踪督导。通过客户经理的日常走访，及时反馈品牌的价格、库存、销售等各方面信息，分析其在片区的销售情况分布，着重加强销售情况好的地区的品牌推介，对市场反馈的信息进行认真梳理，及时查补漏洞，有针对性、创造性地开展品牌培育工作，进一步提高客户的订购积极性。