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江苏高邮:念好“三字经” 做好节日市场品牌培育

2012年09月29日 来源:烟草在线高邮消息 作者:姚永康
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  烟草在线高邮消息  “中秋、国庆”市场是卷烟品牌培育的最佳时机,江苏高邮分公司客户经理迎合市场的消费需求,认真解读品牌培育“三字经”,强化“宣、引、推”促进服务营销上水平。

  一是做好“宣”。对近期面市的新品“真龙(硬馨云)”、“贵烟(硬好彩)”等品牌要根据对应客户的投放,强化宣传,让客户快速认识新品卷烟,及时督促客户做好订货上柜展示,迅速面向消费者做好宣传,增加赢利机会。

  二是加强“引”。加强在销知名品牌培育的引导,在部分品牌不能满足需求时,积极主动地把同档次、同价位品牌卷烟的引导放在首位,推动客户对互补替代品牌的引导消费更加有信心,提高他们的品牌上柜率和进货量。

  三是竭力“推”。竭力做好重点核心品牌的推介,提高客户对重点核心品牌的培育意识,让客户全面了解当前品牌培育的重点,促进客户向消费者主动推荐重点核心品牌,最大限度的满足节日市场消费需求。

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