烟草在线资兴消息　　近日，湖南资兴烟草紧紧围绕“532”、“461”品牌发展战略，“四坚持”开展新品牌培育，全面提升资兴烟草品牌培育能力，努力推动卷烟上水平各项工作。

　　一、坚持因地制宜、精准投放。通过对新品牌前期的市场状况进行调查分析，主要依据新品牌的价位、品牌的特色、区域化消费习惯等诸多因素，结合辖区零售客户经营概况（包括商圈、经营能力、人口流动），进行合理化精准投放，确保新品牌与零售客户之间能有的放矢。

　　二、坚持以点带面、循序渐进。新品牌入市的初期阶段应该对有新品牌经营能力的客户进行选点布局。坚持以中心带动周边，以选点辐射全面，首先选取辖区内经营经验丰富、客流量较多、店面醒目客户作为选点客户，因为该类零售客户有着良好的经营环境和较多的“回头客”，同时在新品牌培育过程中也能影响到其周围许多零售客户，而其他零售客户有着经营的“跟风”心理，间接调动了其他零售客户新品牌试销的欲望，达到事半功倍的效果。

　　三、坚持稍紧平衡、量均价稳。对新品牌在引入阶段进行科学调控投放数量，做到新品牌货源投放的均衡性、延续性，确保货源不断档、不脱销，对新品牌选定对应价位经营能力的零售客户实行终端价格监控，合理限量供货，以保持市场量均价稳状态。

　　四、坚持关注终端、引导消费。在新品牌进入成长期后，过多的注重是商业企业新品牌销售结果，而忽视了新品牌的终端消费过程，许多销售的结果都是强加于社会的库存基础上，没有从根本上刺激新品牌终端消费，因此，在新品牌培育中要密切的关注新品牌的终端消费者，对部分消费群体建立档案，跟踪服务，着力培养新品牌的忠实消费群体，将新品牌培育由零售客户向消费者终端延伸。