烟草在线贺兰消息　　为进一步加强新品卷烟培育力度，提高新品卷烟市场认可度，近日，宁夏贺兰县局（分公司）加强宣传引导，创新工作思路，巧用“四法”助推新品卷烟上柜。

　　一是巧用换位思考法，赢得信任。要求客户经理在新品牌卷烟上柜的工作中多进行“换位思考”，因地制宜地做好品牌分析，以降低客户的经营风险，同时做好宣传解释工作，尽可能地打消客户疑虑，鼓足他们新品牌上柜的信心。

　　二是善用以点带面法，步步为营。首先是重点促销，对目标客户进行划分，对接受能力较强、配合程度较好的核心客户进行率先上柜；其次是以点带面，通过与客户经理的密切配合，对分类中其它容易上柜的零售户进行宣传，特别是对新品牌的包装特点和口味特征进行大力宣传，积极营造消费氛围；第三是攻其难点，对一些不善于经营新品牌、态度又较顽固的零售户，通过走访时进行面对面的经营指导，刺激其主动宣传，提升其进货欲望。

　　三是多用同步跟进法，全面突破。要求客户经理牢牢把握“两个注重”，即注重上柜后的服务工作，积极收集零售客户及消费者信息，帮助客户解决经营过程中存在的实际问题；注重终端陈列吸引眼球，依托“一店一特色”的终端陈列模式，持之以恒地做好基础工作，提高品牌培育的延续性，实现新品牌的持续上柜销售。

　　四是活用对比激将法，追求长效。对于那些对新品牌犹豫不决的零售客户采用激将法加以引导，多为他们讲解其他零售户销售成功及盈利水平显著提升的案例，引导客户再订购。