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北京东城烟草积极部署下半年品牌培育工作

2012年08月13日 来源:烟草在线北京消息 作者:
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  烟草在线北京消息  为确保做好2012年下半年品牌培育工作,北京市东城区烟草专卖局(公司)日前召开专题会议,要求进一步以市场为导向,做好终端建设,全力促进品牌培育的持续推进。

  重点关注下半年新品培育工作。按照市局(公司)下发的新品培育方案,结合新品培育目标积极开展系列宣传工作,寻找接受新品、培育能力较强的零售客户,对品牌培育工作进行重点宣传,以点带面使新品卷烟早日被市场所接受。

  引导消费,调整结构。要求客户经理要帮助零售客户敏锐捕捉市场机会,顺应消费发展趋势,引导消费者行为,促进消费品牌结构和消费结构的提升转换,在分析消费需求特点的基础上,注重引导消费,增强消费者与卷烟品牌的联系。

  通过深入推进网上订货,坚持“稍紧平衡”的供应原则,与零售客户形成相互依存、合作共赢的关系,为开展品牌培育营造良好的市场氛围。

  继续做好营销队伍建设,不断学习,提升客户经理自身素质和服务能力,促进形成良好的客我关系,充分调动零售客户销售培育品牌卷烟的积极性,为年度销售目标的实现奠定良好基础。

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