烟草在线南昌消息　　今年上半年，江西南昌县蒋巷农村网点金圣系列累计销售2760.38件，同比增长665.24件，增幅为31.75%，同比增幅在六个网点中排名第一。在系统外销量与去年同比基本持平的情况下，蒋巷网点金圣系列销售占系统外卷烟销售比重由去年同期的20.94%增长到了27.38%。

　　据了解，蒋巷网点在前两年卷烟系统外销售过程中，每年以7%的增幅增长，辖区市场趋近饱和，且由于蒋巷卷烟零售客户结构偏低，小规模客户占总客户41%，受紧俏货源投放政策影响严重，给2012年片区系统外整体销售造成压力。

　　面对严峻的形势，蒋巷网点通过大量的分析和市场调研，把今年工作重心放在金圣系列品牌培育上。针对“金圣”系列品牌培育开展了系列工作。

　　一是积极走访市场，收集市场信息。在了解到当地居民自主建房和红白喜事比较有当地特色后，有针对性加大了对金圣品牌宣传，鼓励卷烟零售户抓住这些时机，引导消费。

　　二是掌握市场动态，深入了解客户需求。及时反馈异动情况，了解零售户在经营中的难题，将日常销售中策略重点宣传合理运用，使客户建立起了合理的库存，让客户从要我卖，到我要卖思路的转变。

　　三是引导客户做好金圣推荐，宣传好品牌卖点。在有条件的零售户店中建立金圣背柜，指导零售户张贴宣传品和发放终端物料，并及时做好更换及补充。

　　四是落实明码标价明码实价工作，对不按零售指导价经营的零售户进行上门宣传和帮扶。

　　五是做好专销结合。客户经理做到勤看单，勤跟单，勤下市场，发现异常信息，及时做好分析、对比，并反馈给专卖，有利于专卖针对性的查处市场，一定程度上减少了外地卷烟对本地市场的冲击。