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贵州黎平县局(分公司)四项措施加强品牌培育工作

2012年06月18日 来源:烟草在线黎平消息 作者:潘贵志
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  烟草在线黎平消息  为进一步做好品牌培育工作,提升客户品牌经营意识,提高品牌培育效果,贵州省黎平县局(分公司)认真开展市场调研,以满足客户需求为出发点,结合市场状况采取以下四项措施促进品牌培育工作的开展。

  一是让客户充分了解货源供应政策。加强全州上、下半年卷烟货源供应形势的宣传,积极引导客户转变等待观望态度,逐步降低客户对单一品牌的依赖,进而拓展新的品牌以适应市场需求的变化;

  二是让客户明晰品牌培育形势。通过对全国品牌整合情况进行大力宣传,积极引导客户增加适合我县消费特点的重点品牌卷烟上柜,使客户在品牌培育上由被动变为主动,通过提高客户盈利水平来促进客户的品牌培育积极性;

  三是通过网上营销促进互动和参与。充分利用新商盟平台的指导、宣传、互动功能,适时在网上介绍相关的品牌资讯和品牌活动,公布市场和客户的品牌动销状况,引导客户参与网上品牌信息互动,向客户提供品牌服务,提升客户对品牌培育的参与度;

  四是做好培育品牌的后期维护和考核工作。培育品牌上柜后从动销状况、消费者反映、品牌再购、上柜率变化等几个主要方面进行跟踪和分析总结,及时解决品牌培育过程中发现的问题,适时完善品牌培育方案。强化客户经理品牌培育指标的考核力度,不断提升客户经理在品牌培育工作中的指导作用。

  通过四项措施的推进,有效的满足了市场需求,丰富了卷烟市场的品牌结构,提升了知名品牌的市场影响力,提高了卷烟零售客户的赢利水平,有利促进了品牌培育工作的顺利开展。

 

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