烟草在线会宁消息　　为扎实推进卷烟品牌培育工作的顺利开展，本着扬长避短的工作态度，使重点品牌培育能力得到进一步提升，近日，甘肃省会宁营销部采取多项措施，着力对辖区市场品牌培育工作进行部署。

　　一是明确重点，定向提升。针对辖区市场重点骨干品牌培育水平较低的现状，要有目标、有策略、有行动，将“532”、“461”重点骨干品牌作为宣传培育的重点，每个片区根据市场实际确定两个重点培育品牌，并将该目标作为重点宣传培育的目标、执行有效的品牌培育工作为己任，通过具体工作逐步提升辖区市场品牌培育能力。

　　二是加强宣传，重点引导。每个片区对辖区客户实际动销，需求、推介能力等多种条件进行充分的了解，最终选择适宜的目标客户，对确定的目标品牌实行有效的宣传。重点在市场拜访中，向客户讲解重点关注品牌的文化、买点、口味、香型、营销技巧，与客户达成共识，指导客户主动推介，以获取零售户和消费者的认同。

　　三是持续跟踪，及时改进。对目标客户的品牌培育工作，营销部领导要求每个客户经理纳入“135工作法”，并及时跟进，执行有效的品牌培育工作，对培育效果进行跟踪记录、并在第一时间了解市场信息反馈情况。对培育效果不理想的品牌要及时调整培育方法和营销策略，保证每个重点骨干品牌都可以得到稳步的提升。

　　四是重视终端陈列，突出视觉效果。产品上柜的同时，要求客户将重点品牌摆放在烟柜显眼位置，营造产品视觉冲击，增加消费者购买欲。

　　五是是分解任务，落实目标。将目标任务完成情况、订单满足率、上柜率、再购率等指标作为客户经理品牌营销工作的基础指标进行日常监督。

　　六是自我提升，强化考核。在日常工作中不断加强营销队伍自身素质的提高，定期组织营销知识的学习和考试，以自身水平提高带动客户水平提高，并将重点品牌培育工作纳入考核，以此调动营销人员工作积极性，着力使辖区市场品牌培育能力得到进一步提升。