甘肃岷县局（营销部）提升卷烟零售客户盈利水平

2012年05月07日来源：烟草在线岷县消息作者：於仙琴

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　　烟草在线岷县消息　　为了进一步提升终端建设水平，提高客户自主经营能力，在深入推进零售终端建设的同时，提升零售终端的价值，充分挖掘零售客户卷烟经营利润增长的潜力点，甘肃省定西市岷县局（营销部）积极组织两员在日常的拜访中从四个方面入手，做到“四到位”，即：品牌选择到位、生动化陈列到位、诚信服务到位、卷烟经营技巧到位。　

　　一是帮助客户在选择品牌时要学会分析市场，指导客户结合实际库存及商圈类型制定合理的订货计划，做到紧跟形势，以动制动，适应变化；二是在卷烟展柜陈列方面分类陈列、合理归类、注重环境、突出品牌培育；三是引导客户做到“顾客至上，信誉第一”，不折不扣地履行服务承诺，妥善解决消费者投诉；四是指导客户在经营中善于挖掘销售潜力，同时通过开展客户座谈交流等方式，宣传卷烟的卖点等营销知识，及时掌握市场的销售动向和变化情况，从而提高客户的品牌推介技巧。　