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江西赣州市章贡区:低焦卷烟培育工作初见成效

2012年04月24日 来源:烟草在线专稿 作者:张明华
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  烟草在线专稿  为扩大辖区低焦油品牌规格的销量,提升低焦油品牌市场份额,今年以来,江西赣州市章贡区局(分公司)准确把握目标市场和消费群体,大力加强低焦油品牌培育工作。截止目前,销售低焦油卷烟424.52箱,占系统外卷烟4.03%,培育工作初见成效。

  一是做好市场调研。一季度,章贡区局(分公司)组织客户经理开展了一次低焦品牌市场销售专项调查,统计分析出低焦油品牌的市场响应,发展潜力和消费群体。

  二是加强宣传引导。充分利用上门拜访、短信服务、QQ群、网上订货系统等平台,加大市场宣传力度。通过选择重点客户上柜,设计专柜陈列等方式,让零售户和消费者深入了解低焦卷烟的特征和内在优势,提高低焦市场知晓度和认知度。

  三是加强品牌跟踪。结合“135”工作法实际,在每日跟踪订单的同时,加强低焦品牌的销量跟踪,通过跟踪订单分析市场,了解市场需求,加强客户经理对客户经营指导,确保销售的稳定。

  四是明确目标责任。今年年初,局(分公司)就今年低焦卷烟销售目标进行了明确,并逐层分解,落实到人,做到人人有目标,个个有责任,营造大力推广低焦卷烟的销售氛围。

  五是做好督查考评。营销部每日做好销售进度跟踪,并定期进行通报,将销售业绩纳入二级、三级考核中,落实相应考核责任。

  

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