烟草在线专稿　　为扩大辖区低焦油品牌规格的销量，提升低焦油品牌市场份额，今年以来，江西赣州市章贡区局（分公司）准确把握目标市场和消费群体，大力加强低焦油品牌培育工作。截止目前，销售低焦油卷烟424.52箱，占系统外卷烟4.03%，培育工作初见成效。

　　一是做好市场调研。一季度，章贡区局（分公司）组织客户经理开展了一次低焦品牌市场销售专项调查，统计分析出低焦油品牌的市场响应，发展潜力和消费群体。

　　二是加强宣传引导。充分利用上门拜访、短信服务、QQ群、网上订货系统等平台，加大市场宣传力度。通过选择重点客户上柜，设计专柜陈列等方式，让零售户和消费者深入了解低焦卷烟的特征和内在优势，提高低焦市场知晓度和认知度。

　　三是加强品牌跟踪。结合“135”工作法实际，在每日跟踪订单的同时，加强低焦品牌的销量跟踪，通过跟踪订单分析市场，了解市场需求，加强客户经理对客户经营指导，确保销售的稳定。

　　四是明确目标责任。今年年初，局（分公司）就今年低焦卷烟销售目标进行了明确，并逐层分解，落实到人，做到人人有目标，个个有责任，营造大力推广低焦卷烟的销售氛围。

　　五是做好督查考评。营销部每日做好销售进度跟踪，并定期进行通报，将销售业绩纳入二级、三级考核中，落实相应考核责任。