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江苏仪征:“四个注重”提升客户盈利水平

2012年04月24日 来源:烟草在线仪征消息 作者:陈学松
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  烟草在线仪征消息  “五一”将至,江苏仪征市局(分公司)从客户需求出发,积极开展部署节日销售、服务工作,通过“四个注重”有针对性的加强经营指导,以提升客户盈利水平。

  一是注重沟通,了解市场需求,指导客户库存,确保客户能够科学、合理安排卷烟库存,做到不断货、不积压,满足消费者需求的同时提高资金利用率。

  二是注重新增品牌推介,指导客户抓住节日卷烟销售的机遇,认真做好新品的宣传,在继续做好全国重点骨干卷烟牌号销售工作的同时,加大对上市时间不长的黄鹤楼蓝等品种的宣传,提高上柜率,做好品牌置换,积极引导消费。

  三是注重市场走访,将货源信息宣传到位。日常经营中,客户对本店的经营状况都很了解,客户经理要结合卷烟市场动态,及时细致地向客户宣传货源信息,正确加以引导,让客户做到心中有数。

  四是注重信息收集,一般来说,“五一”佳节期间结婚等集团消费较多,对高档烟的需求也会有所增加,客户经理在走访中要早了解、早思考,及时了解辖区婚庆需求的情况,通过与零售户进行沟通,提醒零售户适时储备货源,合理库存定量,以能充分的满足市场需求。

 

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