烟草在线无锡消息　　为发挥零售终端的示范功能，全面提升重点骨干品牌的知名度。近日，江苏省无锡市局（公司）紧抓四个到位提升上柜率，在考核评优中，24个规格上柜率均超过了80%，部分规格上柜率已达到了100%。

　　一是宣传走访到位。要求客户经理积极与目标客户沟通交流，告知零售客户烟草行业政策和品牌培育作用，使其了解开展重点品牌规格上柜工作的重要性，同时，结合客户评定类别，从提高盈利水平等方面引导零售户做好上柜工作。

　　二是信息收集到位。加大客户经理在日常拜访中对基础信息的收集力度，重点记录不同辖区的经济收入、人口流动、货源供应等精确信息，进行具体研究分析，协助制定有针对性的上柜率要求，并督促零售客户通过继续订购的方式，维持良好上柜率情况。

　　三是培训指导到位。不断加强对零售客户卷烟知识、营销技巧、卷烟陈列等相关知识的培训工作，并结合实际根据不同业态客户的特点，指导零售客户找准重点骨干品牌销售的切入点，促进结构整体提升，带动重点品牌培育，通过提升上柜率带动动销率的提高。

　　四是考核检查到位。无锡市局（公司）企管处、营销中心组成联合检查组定期对全市各辖区内品牌上柜情况进行考核。通过现场考评与帮助指导查找不足，不断跟进，增加客户经理提高卷烟品牌上柜率的紧迫感，增强零售客户提高销售的积极性，有效提升行业知名品牌培育水平。