烟草在线保山消息　　为更好地学习、借鉴云南西双版纳州公司、云南昆明市公司经验和做法，积极主动应对保山卷烟销售目前面临的困境，确保云南保山卷烟营销市场平稳发展，3月28日云南保山市公司召开会议，对《西双版纳州公司、昆明市公司官渡区分公司卷烟销售工作情况介绍》进行认真传达学习，并结合保山实际提出下步工作指导意见。

　　会上，王纪文副经理对西双版纳州公司、昆明市公司官渡区分公司卷烟营销工作的经验和做法进行了详细的介绍，要求参会人员要认真思考、学以致用，积极借鉴先进州（市）公司的做法，取人之长，补已之短，准确分析、把握各自区域市场，坚定信心，积极应对，千方百计为确保保山卷烟营销市场平稳发展而努力。

　　王副经理指出，要坚决扭转今年销量下滑的局面，为今后持续发展、协调发展、共同发展打好基础。要切实把思想统一到尊重市场、适应市场，珍爱品牌、培育品牌，情系客户、服务客户上来。并分三个阶段抓好下步具体工作：

　　第一阶段：坚定规范不动摇。通过“三红”公正、公平投放，向中小零售客户倾斜，促进客户盈利，提升客户经营信心；通过工商协同，消化社会库存压力大的品牌，缓解零售户资金压力；转变工作方式，让客户经理从销量、结构压力中解放出来，围绕客户获利、品牌培育，加强经营指导，做好服务工作。

　　第二阶段：梳理工作流程，明确职能职责。打通营销中心、县（区）分公司、客户经理与客户的通道，密切关注市场，调理市场；调整品牌发展规划，统筹省内、省外、两大集团，各品类协调，组织适销对路货源，退出滞销品牌，坚持均衡投放，稍紧平衡；城农网、各类别客户协调兼顾；加强专销联动，优化客户布局，通过投放策略、客户评价办法及市场整治，控制大户，培育中户，扶持小户，培育大批守法度、忠诚度、诚信度高的客户。

　　第三阶段：全面提升。提高营销队伍把握市场、分析市场能力、品牌培育能力、服务客户能力；构建流程顺畅、职能清晰的工作平台，能上能下、有升有降的用人机制；营造公正、公平的市场环境、有进有退的竞争机制，围绕客户获利的核心开展各项服务；建立品牌与市场对接的培育机制，通过工商协同、精准营销、差异化服务，创新营销模式。

　　县（区）分公司分管卷烟销售的副经理、市场经理、卷烟营销中心全体人员共四十余人参加了会议。