烟草在线河口消息　　面对卷烟销售新形势，为确保卷烟销售工作能够稳步推进，云南河口营销部精心谋划发展目标，明确重点任务，加快转变发展方式，努力提高经济运行质量和效益，切实采取四项措施稳步推进卷烟营销工作开展。

　　一是高效益，做细卷烟营销策划工作。按照“精心策划、细心实施、提升结构、做出成效”工作要求，加大客户经营能力的引导，做好卷烟品牌培育、市场挖潜工作，努力保持卷烟稳健的市场态势，不断推进卷烟营销上新水平。

　　二是明重点、强培育，调动功能客户积极性。以“三个定位”为基础，即：品牌目标定位、市场定位、零售客户定位，确立提升三类卷烟品牌培育及省外一类卷烟品牌为主攻方向和目标，找准市场，找准客户，充分利用市场及客户资源开展品牌培育。认真分析各区域市场的消费容量、市场空间及目标消费群体，为品牌的培育找准市场。并根据客户的订货记录、经营位置、商圈特点等信息认真选择品牌培育功能客户，依托品牌培育功能客户切实做到对重点培育品牌及省外品牌目标清晰、定位准确。

　　三是了解市场多变性，继续保持工作热情和积极态度。继续将高度关注不松懈原则坚持到底，将“2+1”和“6+2”专销工作模式深入开展下去，盯紧卷烟订购工作，时刻关注卷烟订购情况，全面分析订购中的问题，利用卷烟销售新模式积极有效地带动并指导零售户全面参与互动，保证卷烟订购工作的持续健康发展，将工作重点继续放在价格与库存之间的关联上，并采取多种方法和方式，积极向客户宣传价格维护的重要性及关键性。

　　四是强基础，不断提高客户的盈利水平。坚持“固本强基，创新发展”理念，以创优标准做实市场基础，对基础不足之处强化整改，持续推进基础管理。帮助零售户合理确定卷烟销售结构，根据零售户周边消费群特点，自身经营条件，指导零售客户多渠道经营；帮助客户建立稳定消费群体，让客户能真实了解卷烟的进、销、存及盈利状况。