烟草在线乐山消息 2012年元月,四川乐山市中区营销部卷烟销售喜迎开门红:卷烟销售3146.58箱,实现销售收入9816.45万元,卷烟单箱均价31197元,毛利率达到28.8%,为全年卷烟销售工作奠定了坚实基础。
为夺取“开门红”,市中区营销部在年初召开动员会,要求所有员工,继续保持高涨的工作热情,团结一致,同心同德,把握机遇,加快发展,再树信心,再鼓干劲,再攀新高,再创佳绩。会后,营销部全体员工克服时间紧、任务重,发扬连续作战、不怕疲劳的精神,精心谋划、周密部署。紧抓元旦、春节卷烟销售有利时机,充分挖掘市场潜力,科学制定营销策略,大力开展优质营销服务,加大对中小客户重点品牌一类娇子的培育力度。同时专卖科加大对制假售假打击力度,全面净化和清理卷烟市场坏境,迎来龙年卷烟经营“开门红”。
在夺取元月“开门红”工作中,市中区营销部做到了行动迅速、措施实在、工作具体。
一、行动很迅速。为推动市中区卷烟经营部又好又快、健康持续发展,进一步调动员工爱岗敬业、奋勇争先的工作热情,市中区营销部自于12月中旬迅速召开了职工大会,传达了2012年的任务目标,分析当前实际情况,说明了今年的“开门红”工作不同于往年,考核的指标很多,任务很重,需要客户经理把工作重心前移,做好中小客户工作,把重点品牌市场逐步培育起来。同时,为确保完成市公司下达的目标任务,讨论确定了每一位客户经理全年任务数和按月推进进度,并制定了考核奖惩的初步方案。
二、措施很实在。中区营销部工作措施突出四个“早”字,即:早准备、早动员、早行动、早见效。一是早准备。早在2011年12月下旬,中区营销部就已经厉兵秣马,做好了夺取开门红的准备。元旦假期,当人们还沉浸在节日的欢娱中时,中区营销部的客户经理们已开始了忙碌的工作。二是早动员。中区营销通过行政办公会、职工大会,将任务层层分解落实,市场经理主动挑重担,使人人有任务,个个有压力,员工任务心中早有数,消除顾虑,使员工干有目标、超有“坐标”。三是早行动。早行动就是要少休息,苦干实干。营销部客户经理放弃了周末休息时间,走上街头对自主品牌大力宣传推广。四是早见效。根据每位客户经理任务情况,抓落实,抓督查,抓到位,每天追踪进度,翌日总结经验,查找原因,使“开门红”迅速见成效。
三、工作很具体。市中区营销行动迅速、措施实在,最终落实到具体工作的优质完成。营销部从市场经理到客户经理,工作中始终围绕客户为中心。市场经理以身作则,处处为先,主动营造、协调好内外部工作环境。客户经理和专卖稽查人员一道对辖区内的零售户登门拜访,沟通交流、联络感情,发放宣传品和宣传材料,既掌握了很具体的市场信息,使货源投放有的放矢,又提高了客户对工作的满意度。
新意盎然——安徽中烟在新质生产力实践中的探索与成果