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甘肃岷县局(营销部)紧跟订单 狠抓结构提升

2012年01月18日 来源:烟草在线岷县消息 作者:王玮琪
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  烟草在线岷县消息  为全面实现2012年卷烟销售“开门红”,完成“三高”目标,甘肃岷县局(营销部)采取三项措施在保证销量的同时进一步提升销售结构。

  一是网络互动。客户经理每天通过新商盟平台跟进客户订单并积极与客户进行沟通、交流,及时对订单不合理的客户进行告知提醒,提出订单合理化建议,保证了客户不发生漏订和错订的现象。

  二是信息采集。每周通过样本点客户价存信息采集掌握市场销售情况,以“小样本”来反映“大市场”,并结合采集的数据对客户的卷烟销售情况进行分析,将分析结果运用到指导客户经营当中。

  三是制定目标。客户经理结合客户实际销售能力、商圈类型、周边市场消费水平等为每位客户制定卷烟销售结构目标,进一步杜绝了部分客户提交订单的盲目性和随意性。

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