烟草在线师宗消息　　为传达曲靖市2012年卷烟网建工作会议精神，并对2012年的卷烟销售工作进行安排部署，云南师宗县局（分公司）于2011年12月30日在县局会议室召开了全县卷烟销售工作会议。

　　会议对2011年的各项工作进行了总结，客观评价了师宗分公司2011年卷烟销售工作。全面分析了师宗卷烟营销工作所处的环境和存在困难，会上通报了2011年卷烟销售情况。

　　会议明确了2012年卷烟销售目标任务。对2012年的工作作出了安排：

　　一要加大宣传力度，做好订货指导。

　　2012年的订货工作自1月2日起，1月17日结束，4个订货周期不间断订货。客户经理要做好客户订货日程的宣传，特别是雄壁、竹基、葵山等乡镇的客户做了调整之后，要做好客户的订货和存款提醒，保证订货工作的正常运行。

　　二要强化客户经理拜访力度。

　　针对1月份订货工作的特殊性，在1月1日至1月17整个订货期间，要求客户经理除了日常的计划拜访之外，每个订货周期客户至少走访一次，进行市场信息收集，卷烟经营指导。

　　三要做好新品上市推介工作。

　　“双节”期间，卷烟需求量和需求品牌相对增加，客户经理要加强走访宣传，以上柜增量为目标，把握销售增长点，提高客户经理新品培育的积极性。

　　四要实时跟踪，保证订货成功率。

　　一是由于订货周期的调整，不间断订货容易造成客户存款和订货遗忘的现象，客户经理要做好客户存款和订货告知。以确保正常订货：

　　二是订货周期的调整会发生订货系统的异常情况，客户经理要适时掌握订货情况，解决客户订货过程中存在的问题和困难；

　　三是自2012年起，订单数量低于10条的一律视为无效订单，客户经理要做好宣传解释工作，以保证订货成功率。

　　五要加强专销结合，加大市场监管力度。

　　一是制定专销联合会议制度，及时反馈、解决辖区市场存在的异常情况和问题；

　　二是客户经理与市场管理人员每周联合拜访客户一次，收集市场信息，及时发现问题，切实提高工作效率。

　　六要提醒客户增强安全防范意识，做好安全防范措施。

　　春节期间，卷烟市场货源充足，资金周转快，卷烟零售户店中库存、现金增加，部分不法分子便对此动起邪念，通过偷盗、调包、使用假币等非法手段套取零售户的现金和高档烟，给卷烟经营户造成不小的损失。客户经理在拜访期间要做好友情提示，在卷烟销售旺季做好“五防”，即防调包、防盗窃、防抢劫、防诈骗、防假币。将卷烟销售建立在安全的基础上。